「記事LP」を制作すれば「LP」のCVRが2倍に上がる？
Web広告の獲得効率を大幅改善させる方法

「もう、どうすれば良いんだ…。」

ここ数年、web広告での新規獲得が落ち込み始めている。

これまでWeb広告において、「バナー広告」や「テキスト広告」をクリックした後、「LP（ランディングページ）」へリンクさせる形が一般的であった。

LP内では

・商品やサービスの強み
・競合商品との差別化ポイント
・実際に使った人の声
・金額

などを説明し、最終的にはユーザーに「購入したい」「申し込みたい」と思ってもらえる設計になっている。

「LP」は一般的にWeb広告で当たり前のように使用され、これまでの売上を支えてきたツールだが、近年その獲得効率にやや陰りが見え始めてきたという。

そんな中、現在「LP」の効果を格段に上げる、新たな手法として「記事LP」が脚光を浴びている。

そこで今回は、2010年からデジタルマーケティングに携わり、

これまで300社以上の「記事LP」の制作に特化してきた株式会社みらいきれい代表の石渡氏に話を聞いた。

「みらいきれい」は、これまで「リピート通販」「不動産」「店舗集客」「サブスク商品」など、業種業界を問わず幅広い業界で記事LPを制作し、多くの実績を出してきた。

▼石渡
「Web広告は、流行り廃りのスピードが非常に早い業界です。今や誰もがネット上で商品を購入するのが当たり前の時代。

SNS上で友人が「使ってみて良かった」と投稿しているものには反応しますが、

これまで常識だった、「バナー」をクリックして、「LP」を見せる手法ではどうしても “売り色” が強く、購入に結びつけるのが難しくなってきています。

LPをリアルで例えるならば、「お店の中」に入るようなイメージ。

お店（LP）の中で店員さんから「商品」の “良いところアピール” をひたすら受けているような状況です。

店員さんから「この商品、オススメだから買って！」と言われてもすんなりと腹落ちして受け入れられないのも分かりますよね。

だからこそ現在求められているのは、お客様が入店される前段階でのセールスです。

つまり「LP」に "来る前" です。

「職場の同僚」や「友人」などの第三者からその商品を紹介されたり、信頼をおいているテレビなどの「メディア」で紹介されているのを見た上で店舗に来店したほうが、圧倒的にCVRは高くなります。

そのため、「LP」の前段階で "何かポジティブな情報" をユーザーに与えてあげる必要があります。

そこで現在主流になりつつあるのが、“記事” を挟んでからLPに遷移させる方法。

この記事は『記事LP』と呼ばれています。

記事広告である『記事LP』では、あたかもニュースの記事を読んでいるかのような自然な流れで、 “広告色を抑えながら” 商品の説明をすることが可能です。

記事を読み進め、商品への「理解」や「魅力」が深まった状態で「LP」に来てもらうことが非常に重要なのです。

実際に「LPのみ」に遷移させるよりも、「記事LP → LP」の方がCVR（コンバージョン率）が1.5～2倍ほど、高い傾向が判明しつつあります。」

Web上で “記事” を使用したプロモーションを行うと聞くと、真っ先に「SEO対策を施した記事」を想像するマーケティング担当者も多いのではないだろうか。

ただ実際に社内で「記事LP」の制作まで一貫して行っている石渡氏によると、「SEO記事」と「記事LP」は全く異なるという。

▼石渡
「『SEO記事』ではGoogleやYahoo!など、あくまでもプラットフォーム側のアルゴリズムへの対策が重視されます。

対して、『記事LP』は完全なるユーザーファースト。ユーザーの感情に訴えかけるマーケティング知見が必須です。

どのような表現が最も購買意欲をそそるかといった『ユーザー心理』や『配信されるメディア』『クリエイティブとの相性』『Web広告の基礎知識』など、マーケティング的な要素が常に介在しています。

実際にこれまで効果の高かった記事LPを分析していくと “広告色” を極力抑え、

「悩み」→「原因」→「解決策」→「商品」と自然な流れで商品を訴求できているものが高い効果をあげています。

「記事LP」は「LP」への橋渡し的存在で、あくまでも読み物です。

ユーザーに対してすぐに商品を紹介するのではなく、ユーザーが抱えている「悩み」への共感文章による “自分ゴト化” から始まり、

「原因」と「解決策」の提示から、そのソリューションとして、なぜこれから提案する商品が優れているのか、潜在的なニーズをくすぐるコンテンツが好調です。

▼石渡
「また “制作して終わり” というわけにもいかないのも、記事LPの難しさです。

もちろん最初からパフォーマンスを最大限に引き出せることもありますが、検証・分析・ブラッシュアップを繰り返しながら、より効果の高い『記事LP』が出来上がります。

記事LPの分析には「ヒートマップ」というツールを使い、

ユーザーが、

どこで離脱したか、
どこをしっかりと読んでるか、
どこを読み飛ばしているか、

といった、それぞれの箇所を分析しながら、
『離脱ポイント』『注目コンテンツ』を確認し、原因を紐解いていきます。

その後ブラッシュアップした記事を再度配信し、変更前後でヒートマップのデータを比較・検証し、より効果の高い記事へと仕上げていきます。

このPDCAサイクルをひたすら繰り返していくことで、その商品を紹介する “鉄板の記事” へと仕上がっていき、どんどんCVRが向上していきます。

また、あくまで広告配信されているものなので、露出量によっては当然ユーザーに飽きられてしまう、疲弊してしまうことも考えられるので、効果が落ちてくるようであれば、随時チューニングをしていく必要も生じます。

このように『記事LP』は終わりがなく、記事を “育てていく” ことが必要です。

そのため弊社の記事LP制作サービスは『育てる記事』という名称をつけています」

ここまで徹底したPDCAを継続して回転させている企業は「みらいきれい」の他にはないだろう。

すでに制作実績は300社を突破し、常に業界のトップランナーとして、高い成果を出すための施策を生み出してきた。

みらいきれいのビジョンは、
世の中に埋もれている価値ある商品の魅力を “最大化” することだという。

▼石渡
「良い商品であるにも関わらず、なかなかその魅力が伝えきれずに眠ってしまっている商品を、

私達の記事LPで、モノの魅力を “最大限” に引き上げ、その魅力を皆様にお伝えする伝道師のような役割を担っています。

これからも私達の「モノの魅力を最大化させる」強みをもとに、社会を活性化していきたいと思っています」

いかがだったろうか？

もし、自社商品のマーケティングにお悩みであれば、一度記事LPを制作してみても良いだろう。

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